開源,就是增加營業收入。收入是維持企業蓬勃發展的動力,是企業生存的根本。公司想要維持長久發展壯大,增加收入是唯一的途徑。開源的關鍵在於是產品與市場。

 

  “人無我有,人有我優,人優我轉。”或許就是公司產品研發產品創新的最佳狀態。在產品生命周期還處於上升階段時,企業善於抓住消費者的消費心理,分析其消費動機,利用產品研發方向迎合消費者的消費需求方能搶占市場份額,增加營業收入。家電行業已經已經相當成熟,技術發展相對緩慢。在“人人皆有”的程度上,格力做不到“人無我有”,但怎麽也能稱得上“人有我優”。例如,格力以其掌握的“核心科技”占據2013年中國空調市場27.3% 在份額,成為家用空調的龍頭。

 

  關鍵因素之二在於市場。

  東芝、索尼等國外品牌紛紛退出中國家電市場,這一信號說明中國的家電技術逐漸成熟,家電市場也趨於飽和,競爭隨之愈加激烈。就以空調市場為例,國內美的、海爾等品牌外,同時鬆下、三菱等國外品牌也處於這場混戰中。除了以高性價比的產品保持其在國內的市場份額外,格力調整市場戰略選擇開拓海外市場,走向市場尚未飽和、技術尚未完善的巴西、越南、巴基斯坦等新興市場。海外市場的成功開發每年為格力帶來上百億的銷售額,占其總體總體銷售額的20%以上。企業增加營業收入常常離不開合適的市場選擇戰略。對於未飽和的市場,采用市場滲透戰略,市場細分,搶占市場份額,鞏固陣地;對於未知市場,則用市場開發,在競爭較小的市場中往往能做到事半功倍。

 

  2.節流

  節流,就是控製成本、節省費用開支。節流是效率的提高。行業競爭異常激烈的企業控製成本顯得尤為重要。

 

  節流最重要的是節省主要開支。產品成本主導的企業,產品成本控製是節省開支最有效的方法。在這一方麵,格力電器製定了一係列嚴謹的原材料采購政策。在嚴格控製質量的同時,格力還實行競標製在同樣的原料質量下,鼓勵供應商讓利格力,以實現成本壓縮。同時,格力致力於從技術上實現節約成本。今年2月份的全省科技創新大會中,格力憑借“無稀土電機”獲得了“2014年度廣東省科學技術獎”。這樣一來,不僅標誌著變頻空調打開無稀土時代,更表明格力能用價格低廉的鐵氧代替價格瘋狂上漲的稀土,實現技術上的成本節約。

 

  除此之外,削減其他費用也是減少支出的一種方法。例如,管理好企業現金流減少財務費用等等。

 

  總而言之,無論是開源還是節流都依賴與管理層對公司戰略的正確選擇,通過增加企業收入,提高企業毛利率,增加費用有效性的途徑來達到增加利潤的目的。

 

  五、杜邦分析法中的資產結構

  杜邦分析法是綜合利潤表及資產負債表的財務分析方法,其中除了反映利潤對淨資產收益率的影響外,還考慮到了資產結構對淨資產收益率的影響。權益淨利率指標是衡量企業利用資產獲取利潤能力的指標。

 

  公式四:淨資產收益率=資產淨利率×權益乘數

 

  影響淨資產收益率的另一個重要因素是權益乘數。換句話說就是,通過提高權益乘數也能達到提高淨資產收益率的目的。

 

  公式五:權益乘數=1÷(1－負債總額÷資產總額)

 

  在資產總額不變的情況下,提高權益乘數,就是增加負債在總資產中的比重。

 

  負債,在很多管理者眼中都不是一個有益於企業發展的項目。但是,格力做到了這一點。高負債運營成為了格力的有一大標誌之一。相對於向投資者吸收投資這樣高成本的籌資方式而言,負債經營似乎又是企業管理者低成本籌資的首選,同時又是體現管理層水平的一大標誌之一。除此之外,一樣的報酬,一樣的投資額,隻要控製外部籌資成本低於內部籌資成本的情況下,外部籌資比例越高,企業的收益率就會隨之提高。

 

  單從營運能力看,美的集團在2014年9月總資產收益率是要比格力電器的總資產收益率高。但在結合了資本結構杜邦分析法中,格力集團的淨資產收益率卻反超了,這就是財務杠杆的魅力。但是,負債肯定不是越多越多,財務杠杆之所以稱之為杠杆,就必定具有其杠杆特性。負債越多,除了資本成本越小的優點意外,其給企業所帶來的財務壓力也是相應的。在企業大量舉債的同時,必須結合企業自身發展情況,控製好企業的現金流,以防現金鏈斷裂給企業帶來致命的傷害。

 

 六、杜邦分析法中的弊端

  杜邦分析法是綜合是一種全麵、係統、綜合的財務分析方法,但隨著社會管理水平的提高,杜邦分析法的一些弊端日益顯現。

 

  1.易於被人為操控。

  收入、資產負債率等因素都能影響淨資產收益率,從而影響杜邦分析法的準確性。從資產負債率計算公式來看，隻要能人為控製其中的某個或幾個因素,就能控製淨資產收益率了。假如在年末大量借入短期借款,就會使公司的資產負債率瞬間提高從而提高淨資產收益率,就能造成虛增公司業績的假象了,不能公允地反映公司財務狀況。

 

  2.沒有考慮公司財務風險。

  杜邦分析法中隻考慮財務杠杆對淨資產利潤率的影響,暗含在財務杠杆係數中的財務分析按卻沒有體現出來。單憑杜邦分析法很容易讓管理層一味追求高收益而忽視財務風險。

 

  3.沒有考慮公司長期發展能力。

  雖然杜邦分析法是財務分析的綜合分析方法,但其中用到的財務比率側重於營運能力、償債能力、盈利能力這樣的短期比率,所以杜邦分析法有利於管理層對企業的短期管理,忽視公司的長期發展能力,不能全麵分析企業狀況。

 

  杜邦分析法作現代公司財務管理中一個重要指標雖然已經顯現出不夠全麵,容易被認為操控,不能顯示公司風險,不能滿足現代管理需求等諸多不足,但作為相對綜合的財務分析指標,至今仍然是企業管理者最為關心的指標之一。